【第33回】売却活動がうまくいかないときの原因と対策7選

 

 

「なかなか内覧が入らない」「値引き交渉ばかり」…そんなときは、売却活動の見直しが必要かもしれません。よくある原因とその対策を整理します。

 

◆原因1：価格設定が相場より高すぎる


→【対策】近隣事例との比較・再査定の依頼

 

◆原因2：写真や広告の印象が弱い


→【対策】プロカメラマン撮影やホームステージング導入

 

◆原因3：内覧時の印象が悪い


→【対策】掃除・照明・換気など第一印象を改善

 

◆原因4：リフォームの必要性が高すぎる


→【対策】簡易補修＋費用明示で安心感を

 

◆原因5：仲介業者の営業力不足


→【対策】専任媒介契約を他社へ切り替え検討

 

◆原因6：物件が古すぎる／立地に難あり


→【対策】「再建築可」や「用途変更」などの可能性訴求

 

◆原因7：売主の柔軟性不足


→【対策】価格・時期・引渡し条件の見直し

 

福山市のようにエリアによって需要に差がある地域では、戦略の柔軟性が成功のカギです。